来源：读者

无论你身处多低的门槛之中，也要告诉自己，低起点不代表低终点。

前两天，在知乎上看到一个问题：

“为什么大部分网络作家挣不了钱，还那么多人去当网络作家？”

有一个回答深得我心：

顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。

这么一想，还真是挺有道理的。

很多人似乎陷进了一个怪圈：

听说微商挣钱，于是天天发十几条朋友圈卖货，结果没几天就放弃了；

听说网文作家挣钱，于是天天码字更文到深夜，结果没多久就不写了；

听说房产中介挣钱，于是天天带着客户看房源，结果没俩月就辞职了。

原因无他，微商、网络作家、房产中介都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。

而且，总有那么几个发家致富的领头羊，让我们羡慕嫉妒恨。

可是，这些人人都能胜任的工作，却隐藏了一个扎心的真相：

门槛低的工作，往往很难赚到钱。

仔细想想，会发现：

上面这些行业真正能挣到钱的人寥寥无几。

门槛太低的工作

充斥着明星效应

所有低门槛行业都有个共同特点：一定有几个耀眼的明星，或者有一些传奇故事。

这些明星和故事，总让你忽略成功的概率。

就说近年来兴起的知识付费，代表人物有罗振宇、吴晓波、樊登......

这些人的光辉形象和不菲的收入，挑逗着众人的神经。

可真相是什么？

据我所知，除了头部大V , 多数知识付费从业者，吃了上顿没下顿。

不但网上课程不好卖，而且就算卖了，大部分也被渠道方拿走。

我认识一位年轻朋友，之前在一家大公司过的还不错，看到知识付费这波洪流，也想大捞一笔。

于是也开始在网上教别人理财，折腾了快两年了，现在还在为每月4500元的房租发愁。

刚刚有了孩子更是火上浇油，为数不多的积蓄，在股市里也被无节制瘦身......

魔幻的是，他教别人理财，那是需要“人设”的，总不能承认自己是个穷鬼吧？

于是，他的朋友圈，充斥着各个高档场所的照片，还有各种收益明细的截图......

与真实生活的低配相比，真是冰火两重天。

但是，此时的他，俨然成了明星效应的一部分，让一些年轻人以他为榜样，准备进军知识付费领域，大赚一笔。

明星效应在低门槛行业如此显灵，而且具有传染性。

没有人会承认自己是失败者，每个人都会把自己装扮成明星，通过各种方式粉饰朋友圈。

比如，三个月都没开单的业务员，却说：这个月业绩要爆棚了，还有客户不停地约见；

比如，半年都没开张的微商，却说：自从做了微商，收入增加了好几倍；

比如，恨不得将一块钱掰成两半的网络作家，却说：唉，很多读者总忍不住打赏我，其实我写作并不是为了钱。

大家都深谙众人喜欢依附强者的逻辑，因此也都沉迷于这种伟大的集体叙事当中，热闹非凡，让岸上的观众，也忍不住诱惑，跳下来狂欢。

可当你迈过这道低矮的门槛后，才会真正知道，自己面临着什么：

繁华似锦背面的低配与不堪，那打碎的牙，渗着血水，只能自己默默吞咽，不能让别人看到。

低门槛的竞争中

更需要运气

让我们回到知乎的那个问题：

“为什么大部分网络作家挣不到钱，还有那么多人去当网络作家？”

其实很好理解，因为只需要一台电脑，一根网线，又不用挤地铁也不用查考勤，只需要动动脑子，发挥一下想象力，说不定就能像唐家三少一样一年挣1.3个亿。

可是，大家忽略了一点：你觉得入门容易，又有吸引力，别人也会这么考虑。

所以，大家蜂拥而至时，分配到每个人身上的资源也会少的可怜。

这时你想超越竞争对手，不仅仅需要能力上的碾压，更需要足够好的运气。

我曾做过多个营业部总监，领导过200名以上的销售下属，当我复盘他们的成长轨迹时，往往会发现成功者的一个共性：

运气好！

比如我曾经的下属，周鑫，现在掌管一个业务部，收入颇丰。

我知道他一个鲜为人知的起点：

一次他去洗手间，路过前台，接到一个电话，是深圳某大企业，来恰谈一桩业务。

按理说这种情况成功概率很小。

可是，说来奇妙，周鑫几次接洽之后，竟然将业务谈成了！

后来，我们了解到了具体情况。

原来那企业换的新领导，发现采购中有很多猫腻，所以，要求尽量找新的供应商。

于是采购员在700多黄页信息中选了一页，而那一页中有50多个供应商信息，他随意拨通了其中一个电话，那个电话正是我们前台的。

恰巧周鑫去洗手间，路过前台，接了电话。

机缘巧合之下，周鑫做成了人生第一个大单。

更魔幻的是，能力本来一般的周鑫，在和这个大客户打交道过程中，变得越来越强。

毕竟他需要处理那么多复杂的事，而这也逼着他成长起来。

后来，因为业绩卓越，周鑫一步步晋升为部门经理。

一次逆袭，就这样完成。

周鑫的故事比较具有代表性，但绝不是个案，其他成功的销售，也大同小异，或多或少都有运气的眷顾。

经济学教授罗伯特·弗兰克曾写过一本书：《成功与运气》，讲述了运气的重要性，也和周鑫的故事相呼应，尤其是以下两点：

一、竞争越激烈，运气越重要；

看过那么多销售的成败，我很清楚一点：

但凡能坚持两年的人，在能力上谁也不比谁差多少，个个都是能说会道、八面玲珑的人。

但如果没有幸运女神的搀扶，你根本站不到塔尖。

二、幸运会将成功成倍放大。

如果你比别人运气好一点点，比如说5%，假以时日，你会比别人强多少？还是5%吗？

错！

弗兰克说，肯定不是这样，好的运气会催生更多的机会。

所以，最后可能是500%，甚至更大。

就拿周鑫来说吧，一通电话，晋升到营业部经理，无论是收入，还是仕途，不都是从那个奇点催生而来吗？

你看，如此说来，运气才是最大的杀伤级武器。

万维钢在评价这本书时，说了一句很经典的话：

“机遇只偏爱有准备的头脑，可是真相却是，有准备的头脑太多，而机遇太少。”

低门槛的自救法则

法则一：寻找新赛道

讲述漫画作家亚当斯的故事，由于他创造了“呆伯特”形象而家喻户晓。

他说，自己画漫画，不算一流；自己写段子，也很一般。

可是，当把这两种能力结合，他却无人能敌。

这也是“呆伯特”漫画爆红的原因，既有漫画，又有段子，形成了一种独特性。

所以说，如果你是身处低门槛行业，就要善于寻找新的赛道，频繁的和新鲜事物碰撞，建立自己的系统优势，最终你成功概率的分母也会变小。

法则二：让时间成为盟友

这个道理并不复杂，就像诺贝尔奖的一个玩笑话：获奖的一个重要条件是，你活得够长。

这句话有两层意思：

1、这个领域，你的竞争对手都死光了，这奖不给你给谁？

2、你活得长，作品才够多，说不定哪个就砸中了大家。

因此，更长的时间，多次的博弈，就能提高成功的机会。

我曾在以前的一篇文章中，写过孔林的故事。

孔林，现任某500强销售团队主管，成功在一线城市买房买车。

其实，一开始做销售时，收入微薄，最惨的时候还睡过公园躺椅。直到工作三年后，才赚到了第一桶金。

那是一家大型企业，所有业务都由两个关系户把持着。按照这种情况，一般人都会撤退，因为希望不大。

可孔林却像牛皮糖一样死黏着不放。隔三差五晃悠一圈，逢年过节送些挂历......经常刷一刷存在感。

这一刷就是三年，直到等来了一次千载难逢的机会。

那家企业购置了一批设备，周五晚上到货，想第二天就运营，可是找了那两个关系户做设备测试，都回复说太晚了，公司已下班，只能周一办。

情急之下，公司想到了孔林，问他能不能加班搞。

孔林当然没有放过这次机会，通宵全部搞定。

后来，这个公司三分之一的业务交给了孔林，这些业务也成为了孔林事业中的第一桶金。

这个故事，就是想说：

在时间的长河中，再强大的对手，也总有犯错的时候，你只需保持自己的稳定，密切注视对方，把对方的错误变成自己的机会。

而且，只要时间够长，你又比较上心，好运砸中你的机会也自然会大。

美国总统大选时，有记者问奥巴马的对手罗姆尼：相信命运吗？

他说：相信！

记者又问他：“你现在的成就，多少是自己的努力，多少又是命运的安排？”

罗姆尼给出了一个经典的回答：这取决你向后看，还是向前看。

“如果你已经成功，回顾往事，你要意识到命运的垂青，这会让你心存感恩。

如果你计划将来，就要相信一切尽在掌握，哪怕是幻觉，你也要相信，这样才能全力以赴。”

这也是我想要告诉你的：

无论你身处多低的门槛之中，也要告诉自己，低起点不代表低终点。